杭州迎来二手房交易旺季，专家总结四大征兆
看房，签单。再看房，再签单……整个三月，经纪人小金都在重复着这些工作。在中介行业干了近两年、大小门店换过好几家，小金说，他很少如此忙碌过。
今年三月至今，杭州的二手房市场可以用两个字来形容：牛市。据杭州透明售房网数据显示，三月份至今(4月4日)，杭州城区二手房共成交了2023套，比去年同期增长了近50%；成交均价为9156元/平方米，与今年2月份相比略有上涨。忽然出现的旺季，让购房者和中介公司都有点措手不及：好房源刚一挂出来，就早早被抢了去；好不容易看中了一套房子，房东又看涨惜售。
一些业内资深人士对此并不感到惊讶：“每次二手房旺季来临前，都会有这样或那样的征兆，仔细找找，也许就会发现了。”杭州中介协会副秘书长邓力说。
征兆一：柳树发芽后旺季就来了
声音：“每年开春之后，都会出现一拨成交或租赁的热潮。如今我只要到家门口的小区里转一转，看到柳树发芽了，就知道今年的旺季马上要来了。”裕兴房产的老程说。
老程是资深经纪人，他回忆说，每次伴随二手房成交旺季一起到来的，都是一段和风煦日的好天气。
与往年相比，今年三月份的天气有点反常：三月下旬以来出现了持续22℃以上的晴热天气，到三月底那几天，日最高气温更是突破30℃，让人误以为进入夏季。为了避开即将到来的初夏炎热天气，很多经纪人都在这段时间里频频约客户出来看房，我爱我家最近成交的一个案例就是如此：黄小姐去年夏天曾有过买房的念头，但是在烈日暴晒之下看了一次房、雪白的肌肤被晒得红彤彤之后，她就没有再跟经纪人联系过。今年开春后气温迅速上升，黄小姐不得不再次行动，终于赶在夏天到来前，在金狮苑小区淘到了一套称心如意的房子。
除了受天气的影响，有阅历的经纪人几乎都知道，每年的三月份是考证一套房子日照是否充足的最佳时节，“由于这段时间里太阳离地球的距离比较远，只要此时日照能满足购房者的需求，基本上全年都可以保证了。”于是，很多对日照要求比较高的购房者，往往会选择在此时买房。
征兆二：购房者降低买房要求
声音：“这段时间，同事要买房，都是我陪她去看的，从开始看到现在，同事对房子的要求越来越低，但到现在也没能买到一套合适的房子。”中原地产的荆海燕说。
在一般人看来，中介公司里的职员，即使不是经纪人，要买二手房，仍占足了优势。没想到，碰上了这波牛市行情后，即使在第一时间就能获知房源情况，并有专业人士支招，要想淘到一套如意的房子仍然不易。
荆海燕的这位同事，最开始看的是大关小区的一套房子，有营业税和个税，七七八八的费用一加，单价要9400元/平方米，她觉得贵，所以最终没有下单；此后她接着在大关寻找房源，发现很多房子的价格最后算下来都跟最初的那套差不多，但综合条件都不如第一套。等回头愿意接受第一套了，房东已经把房子卖了，前后也就过了一周多点时间。以后的日子里她又陆续看过几套房子，都不是非常满意。最近在谈的这套位于顶楼，还曾漏过雨，但房东不仅连着两次涨价，从53.8万元抬到了56.5万元，而且每次准备签合同时都找出各种理由推迟，同事一再退让，最终还是没买成。
征兆三：经纪人带客看房撞车了
声音：“带客户去看房，经常会碰到其他中介公司也带了客户来看房，几波人在房子里进进出出，只要房子综合条件还不错，客户稍一犹豫，房子肯定就被抢走了。”杭州某中介公司的经纪人林先生说。
看房时撞上同行，已经成为近期很多经纪人共有的感觉。这一征兆在市场上的直接反映，就是好地段的房子价格有所上涨。
“尤其是市中心的小户型，由于交通方便，生活氛围已相当成熟，只要户型、楼层等条件都相对好，房龄不要特别老，就会特别受欢迎，经纪人带了客户去看房，往往会同时碰到好几批其他中介带来的客户，这样一来，房东自然坐地起价。像东园的房子，过年时成交单价还在9000多元/平方米，现在的成交价已经每平方米1万多元了。像一套金秋花园的房子，64平方米，二室一厅，三楼，最开始的挂牌价是58万元，但最后涨到了64万元才成交。涨价的幅度让我们都咋舌。”易居臣信公司的营销部经理龚芸芸说。
“我们现在缺的就是城中的房子，只要户型和价格都还过得去，成交基本没问题。”我爱我家的周包军说。他还举了个例子，像德胜新村三套房子，都是1990年的，楼层、户型等其他条件也差不多，成交时间分别在去年6月、今年1月和3月，三套的成交单价分别为每平方米7518元、8164元、8468元，价格的攀升幅度非常明显。
不过与传统旺季相比，今年出现的二手房交易牛市，并不是整个市场的“普天同庆”。从各区域的成交数据看，2000套左右的成交量大多集中在老城区，新加入二手房市场的板块如滨江区仅成交4套，下沙和之江板块则没有房源成交，显得相当寂寥。地段的重要性凸显无疑。
另一些没能成为这波行情中宠儿的是一些大户型房源。据悉，有人购买城西一套大户型，总价还降了近20万元。
征兆四：求租商铺的中介公司多了
声音：“最近我们想在城西新开门店，和几家商铺的主人一谈，好几个人的反应是，怎么最近来谈的意向客户大多是中介公司？”
作为二手房交易的直接参与者，中介公司对于市场行情的冷热有着职业上的敏感。在2004年宏观调控刚开始的一段时间，市场无比萧条时，几条中介街上，频频有门店关起大门并贴出商铺转让的条子。
但近期，感受到市场的热潮喷涌，不少中介打算开新门店。其中力度最大的当属刚从金丰易居换牌的易居臣信，该公司在三月份已经新开了一家门店，而四月则打算新开5家，分别在城西、滨江、黄龙和望江门。
易居臣信的营销部经理龚芸芸说，“现在先布局，未来行情会更好，那就到收获的时节了。”
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