低总价背后却高单价 必要时可与卖家讨价还价
不知道大家有没有留意到，二手楼市有一个特殊现象：就是经济能力有限的购房者，为了控制总价，往往会选择户型较小的房子，但这同时，他们不得不接受小户型的“高总价”。一般来说，在同一个小区或是同类地段，小面积的户型，往往比中大面积的户型来得俏销，而同时，它的单价也要比中大面积的户型要高出不少。
省第十三届房博会下周将要举行，又一个买房高峰将至，本期我们讨论这个话题，旨在为即将买房的你提个醒，必要时可以与卖家讨价还价。
个案故事1 面积小一半 单价贵五百在杭州打拼了四年，28岁的小陈总算在城北安了家。上个月，他在城北一个小区买下了一套二手房。因为首付能力有限，小陈只挑了个56平方米、总价42万元的小户型，简单装修。上周，房子正式到手了。
那天，小陈带着朋友参观自己的新房。出来的时候，遇到了隔壁幢的一位中年男子，向他打听房子成交的价格。“他说自己也有一套100多平方米三室的房子要卖，报价才6900多元/平方米，还有余地。”
听说这个价格，小陈的第一反应是邻居这套房子“应该没自己这套好吧”，可实地去看了之后，也没啥问题，“两房朝南，厅、厨、卫都很正气，采光也没问题。”亲眼看了邻居这套房，小陈觉得自己“买亏了”，“单价贵了500多元，算下来总价贵了25000多元呢！”
虽然自己买的房子已经钱货两清，但小陈还是给当初接待他的中介经纪人打了个电话。“电话里，经纪人跟我说，因为我的房子面积小，总价低，自然单价会贵一点，比同小区大户型的房子单价贵上个500元/平方米一点也不稀奇，差距大的甚至要相差上千元呢！”可小陈并不是很信服：一般买小房子的人，都是没钱的人，凭什么房子的面积小，单价就要高呢？
7月25日，对于纪敏来说，是一个具有“里程碑”意义的时间。那天，她和男友，终于买下了自己的小窝——位于城西物华小区一套60多平方米的房子。房子虽然面积不大，但“五脏齐全”，厨房、卫生间、客厅、卧室都很亮堂。在杭州这个房价高企的城市里，能够攒足首付，买下这套40多万元的房子，也是非常不容易的。
但是，没高兴几天，纪敏就听到了一个令她吃惊的消息。8月份的一天，一个好朋友打电话给她，问房子买在什么小区、多少钱买的。纪敏想也没想，就告诉朋友是物华小区，单价7500元。没想到的是，朋友听说是那里，马上连声说她肯定买亏了，因为报纸二手房广告明明登了“那里的房子，挂价6000元/平方米”。
找来报纸仔细一看，的确是自己小区，挂出来的一套200多平方米的房子，单价才5500元。看到这消息，纪敏一下子懵了：自己的房子，还没入住，就“跌”了1800元/平方米？
打电话去中介公司，对方经纪人告诉纪敏，这套挂价便宜的房子，是因为有营业税和个人所得税要交，单价才会那么低。但即便如此，纪敏大致计算了下，把税费加进总房价中，平摊下来的单价也才6000元，足足比自己的房子便宜了1300多元/平方米。
因为这件事情，纪敏后来也留心了一下自己小区内的房子。结果，她发现，同样是在8月份，小区里成交的两套房子，一套60多平方米的，单价要8000多元；另外一套100多平方米的大户型，却只卖了7000元都不到的价格。
对于这点，中介公司的经纪人不以为然：小户型的价格高点，是正常的。
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